华东指挥部：风劲潮涌正扬帆

2016年8月18日，中铁北京工程局华东指挥部在安徽合肥正式成立。彼时，员工不到10人，“规模小、底子薄、人才和资源极度匮乏”是华东指挥部的标签。短短五年，华东指挥部的市场开发深度和业务承揽能力发生了翻天覆地的变化，从原区域内承揽单一的铁路、房建施工项目逐渐发展成为铁路、公路、地铁、市政、机场等多领域主流市场的重要参与者。

敢拼敢闯 打赢市场搏击第一战

华东指挥部成立于“十三五”规划的开局之年，面对人员少，底子薄、市场竞争强，举步维艰的状况，这支新生的队伍迅速转变思路，以安徽市场为试点，投身于华东市场营销竞争的大潮。

凭着上下一心的团结精神、敢拼敢闯的不屈劲头，2016年11月12日，成立不足百日之际，华东指挥部主导并承揽了新建合肥至安庆铁路站前工程施工总承包HAZQ-4标项目，中标金额16.9亿元。合安项目的成功中标，成为中铁北京工程局敲开安徽铁路市场的“第一块砖”。自此，华东指挥部逐渐在安徽市场浪潮中立足扎根，并为中铁北京工程局在华东市场树立了良好的形象。

拓土开疆 深耕细作华东区域市场

2017年，面对激烈的市场竞争和博弈，华东指挥部转变策略，以现场保市场，立足既有项目，通过定期对区域内在建项目进行安全管控检查，监督区域内项目保质保量完成施工任务，从而获得业主的认可，实现营销的滚动发展。

同时，指挥部积极开发新客户，建立良好关系，做好重大项目的营销策划。功夫不负有心人，指挥部在铁路、房建、城轨以及市政板块多点开花，相继揽获新建连云港至徐州铁路站前工程LXZQ-II标、安徽居巢经开区中科大学生创新创业生产基地建设项目（EPC）以及股份公司南京地铁七号线D7-TA02标土建三工区等项目，稳扎稳打推进市场营销工作步入正轨。2017年，指挥部承揽项目合同额60.6亿元，荣获中国中铁“区域经营工作先进集体”称号。

2018年，指挥部借助在区域内已经形成的品牌影响，趁热打铁，仅安徽市场就承揽到阜阳西站站前广场等基础设施建设工程等近30亿元项目，与此同时，盐通、徐州、杭州、上海等地战线捷报频传，指挥部市场开拓，深耕细作成效初显。2018年，指挥部承揽项目合同额61.2亿元。

2019年，华东指挥部继续发扬开拓精神，坚持市场导向，同时，进一步加大业务结构和市场布局的优化调整，加强与股份公司区域指挥部、投资公司、区域内兄弟单位的对接与联系，获取更多有效信息，积极找寻突破口，全年承揽项目合同额近90亿元，完成集团新签合同额指标的119.7%。

齐头并进 奋楫扬帆再书新篇章

潮起海天阔，扬帆正当时。2020年，指挥部积极落实集团公司“大项目、好项目”营销理念，紧盯疫情过后的建筑市场，积极主动与各地政府、投资公司等进行深入沟通，努力促成合作。

凭借一股锲而不舍的精气神，指挥部克服疫情影响，先后承揽了兰溪市基础设施与民生项目（一期），新建安庆至九江铁路新安庆西站站房以及合肥华侨城空港国际小镇等项目。其中，合肥华侨城空港国际小镇项目的顺利承揽，打开了与华侨城集团合作的大门，为今后的合作打下了良好基础。

在传统领域“风生水起”的同时，指挥部深耕非传统领域，2020年，成功承揽金华市金义新区金东新城区核心区片区综合开发项目，该项目是华东区域投资项目的里程碑，也是股份公司重点项目，合同额约45亿元。指挥部高度重视，选派优秀业务人员全程盯控，与政府进行了数轮磋商与谈判，完成了前期备案立项、合同磋商等准备工作，为项目成功中标做出大量努力。

截止11月25日，华东指挥部营销任务已完成约93亿元，直奔百亿大关。2020年即将结束，华东指挥部上下将以更加务实的作风、更加昂扬的斗志，为实现企业年度经营目标踏浪前行，为“十三五”规划收官划上圆满句号。（作者：高楠  编辑：申阳）