集团公司召开2021年度营销工作视频会议

5月22日，集团公司在京召开2021年度营销工作视频会议，深入学习贯彻股份公司“两会”和2021年营销工作会精神，总结回顾集团公司2020年经营工作取得的成绩和突破，安排部署2021年及今后一段时期经营工作，充分总结研判，改革创新，抢抓“十四五”开局重大机遇，为完成全年营销任务全力奋斗。

集团公司在京领导班子成员，一级业务经理，高管、一级业务顾问、三总师副职，本部各部门负责人，经营开发部、大企业事业部、投资发展部全体人员，各区域指挥部、子分公司主要负责人，分管经营副职等共100余人在主会场参会，各区域指挥部及子分公司设分会场，共计1670余人参会。

党委书记、董事长程志强在讲话中指出，这次经营工作会，既是贯彻落实集团公司2021年“两会”和股份公司经营工作会精神的具体行动，也是开局“十四五”、谋求新发展的关键举措。

程志强强调，各单位一定要提高站位、坚定信心，迎难而上、加压奋进，全力以赴打好经营攻坚战。一是树牢“区域经营”意识，提高自主经营能力。把强化区域经营作为突破口，压实区域指挥部的主体责任，提高综合经营能力，做强做大区域市场，加强内外统筹协调，推动区域经营由“游击战”向“阵地战”转变；二是树牢“重点经营”意识，提高市场竞争能力。走精准发力、重点突破的新路子，把经营重点区域作为主战场，发挥专业优势，积极融入重大战略、精准聚焦重点区域、统筹抓好重要客户；三是树牢“滚动经营”意识，提高属地发展能力。提升滚动经营能力，关键在项目，重点在三级公司，核心是属地化，要干好在建项目、抓好属地经营、强化专业经营；四是树牢“创新经营”意识，提高内在发展能力。要创新经营激励机制、创新拓展经营领域、创新投融资经营模式，以“创新经营”充分释放活力，厚植竞争优势；五是树牢“全员经营”意识，提高服务保障能力。加强经营要素建设，加强经营队伍建设，加强党对经营工作的领导，各单位、各系统要坚持从集团的整体市场份额最大化、利益最大化出发，牢固树立“全集团经营一盘棋”思想，共同推动企业经营高质量发展。

总经理张卫红在讲话中全面研判2021年营销形势，深入分析了企业面临的新的发展机遇及制约企业发展的核心问题，他强调，为了弥补短板，抢抓机遇，增强自主营销能力，完成全年营销任务，2021年要重点抓好四个方面工作：一是坚持落实责任，全力创建“大经营”格局。按照“股份公司统筹经营、高端经营，二级公司主体经营，三级公司属地经营、滚动经营，项目经理部延伸经营”的顶层设计，全集团要毫不动摇坚持并围绕营销龙头落实责任，创建层级之间、系统之间目标一致、融合联动的“大经营”格局。二是坚持发展目标，全面增强自主营销能力。全集团要苦练内功，逐步建立起自主营销资源，为企业效益建立根基，为企业发展打通出路。要融合“五步走”战略，坚定自主营销方向；对照股份考核导向，理清自揽任务优先级；转变思想转变手段，切实提升营销能力。三是坚持效益引领，提升营销质量管控水平。全集团要树牢“数量重要、质量更重要”“有质量的数量才是高质量”的经营理念，坚决遏止不挑好坏、为中标而中标，急功近利伤害企业的行为。注重源头筛选优质项目；建立一次经营系统联动机制；提高重点发展领域考核比例。四是坚持要素建设，倡导务实敬业正能量作风。要持续加强营销人员的配置，建立起长期、持续性、系统性的培训机制；要持续加强资质业绩的获取和积累；要突出业绩导向落实考核奖惩。

副总经理于庆涛主持会议并讲话，他简要回顾了2020年营销工作，系统总结了集团营销工作面临的形势及存在的问题，对2021年营销工作提出八项要求：一是务必坚持区域经营理念；二是务必夯实经营管理基础；三是务必加强经营要素保障；四是务必突出营销重点方向；五是务必加大总部资源开发；六是务必落实项目营销策划；七是务必实现滚动开发目标；八是务必加强廉洁经营建设。

上午，经营开发部宣读了《2020年度区域指挥部营销业绩考核结果》，人力资源部宣读了《项目经理限期取证实施方案》；雄安指挥部、华东指挥部、北京公司、五公司作经验交流，东北指挥部、天津公司作检查发言。

下午，张卫红代表集团公司与各区域指挥部签订《经营管理目标责任书》；经营开发部、人力资源部、财务与金融管理部对新修订的市场营销类及相关管理进行解读宣贯；各区域指挥部和子分公司汇报完成年度工作任务措施，并作表态发言。（供稿：经营开发部 编辑：申阳）