冯柏熹，现任国际分公司副总经理兼尼日利亚分公司、安哥拉分公司总经理。80后的他已扎根海外近20年，足迹遍布非洲大地，深度参与了安哥拉新塑料工厂项目、尼日利亚艾克特大市场项目、阿南布拉州国际机场项目的经营开发工作，多次荣获优先进个人、优秀共产党员等称号。2022年初被评为中铁北京工程局第四届劳动模范。

砥砺前行，市场开发结硕果

市场开发，没有秘诀，更不存在捷径。“若非要说有什么成功秘诀，那便是不要轻易言弃，实干会出奇迹。”冯柏熹深有感触地说道。2016年，冯柏熹作为尼日利亚分公司经理，紧紧抓住“一带一路”倡议的发展机遇，着力开发尼日利亚区域市场。他总是选择主动出击，积极拜会尼日利亚政府各部门，通过建设性的谈判和有效沟通，迅速与尼日利亚水利部部长、阿南布拉州州长等政府人员建立了良好的合作关系。冯柏熹在国际市场开发工作中认真求实的态度、合作共赢的原则、锐意进取的精神，也得到中国驻尼日利亚使馆、经参处、对外承包商会领导和同仁的肯定和认同，为集团公司在尼日利亚的可持续发展奠定了坚实的基础。

在冯柏熹的带领下，尼日利亚区域市场成功开发，集团公司的海外事业也实现了一次次巨大飞跃。2020年1月，尼日利亚分公司同尼日利亚阿南布拉州政府签署了阿南布拉州机场航站楼项目合同，该项目也是集团公司首个境外机场航站楼项目，使企业在该国区域市场站稳了脚跟。2021年9月，在第二届中非经贸博览会上，集团公司与尼日利亚水利部成功签约尼日利亚尼日尔河防洪治水项目，签约金额6.5亿欧元，超额完成了国际分公司海外市场经营指标，实现了滚动开发。

 力克时艰，生产经营创信誉

2021年初，受疫情影响，尼日利亚阿南布拉州机场航站楼项目在推进过程中遇到了物资清关缓慢、现场施工人员不足、防疫工作严峻等一系列问题。为了快速打通海关、业主、监理等一系列公共关系，他一趟又一趟拜访当地政府工程部门，多次会见州政府相关人员，经过多次沟通物资清运问题，最终使得项目混凝土工程、钢结构工程得以正常开展，扭转了项目前期施工进度缓慢，与业主要求相差较大的被动局面。冯柏熹与项目部全体员工迎难而上、攻坚克难，通过合理组织施工、提前配置资源，为现场施工进度按下“快进键”，不断抢抓进度，积极克服疫情为项目带来的不利影响。

与此同时，冯柏熹加大防疫管控力度，积极克服疫情为项目带来的不利影响，做到了项目部管理人员、劳务队伍及供应商疫情“零感染”、安全“零事故”。2021年3月，项目部收到了尼日利亚阿南布拉州政府工程部发来的表扬信，业主对项目部良好的管理能力及优良的施工水平给予肯定与表扬。2021年10月30日，尼日利亚安南布拉州机场航站楼项目顺利移交，为集团公司在海外树立了良好的品牌形象。 

文化为媒，讲好中国好故事

在海外工作和生活中，冯柏熹十分注重人才的培养。项目中的管理人员多为刚刚毕业的大学生，他们海外营销工作经验较为匮乏。在工作中，冯柏熹就把自己定位成为他们的“老师傅”，将自己多年的海外市场开发经验倾囊相授，充分发挥好“传、帮、带”作用。他致力于打造学习型公司，注重年轻人的外语能力和管理能力提升，积极引导培养年轻人，给年轻人机会，在这样的锻炼和磨砺下，项目部青年员工成长迅速，能够积极担当起责任，在工作中独当一面。

多年的经营使冯柏熹深深地认识到，在非洲生存和发展，就要融入这片土地，他将中铁北京工程局的企业文化深深扎根在了这里。他坚持通过加强沟通、发扬美德，不断向当地民众充分传播和展示中华民族的优秀文化。积极参与社会公益事业建设，疫情期间向当地社会捐赠防疫物资，积极参与疟疾、艾滋病的宣传和预防等，春节时邀请属地员工一同挂灯笼、贴对联福字、学包饺子，感受中国文化，加强与当地政府、民众的沟通，展现了中铁北京工程局良好的企业形象和社会担当。