张卫红在厦门开展系列商务活动，并组织召开华南片区营销暨在建项目管理工作会

3月11日至12日，集团公司总经理张卫红到厦门开展系列商务活动，拜访了厦门市思明区政协主席苏德本，翔业集团党委书记、董事长王良睦，启迪控股股份有限公司高级副总裁、福州启迪实业有限公司董事长赵健，并组织召开华南片区营销暨在建项目管理工作会。副总经理熊勇军，华南指挥部、机场分公司、天丰公司相关负责人陪同参加活动。

工作会上，张卫红对华南指挥部近期的工作和作风表示肯定，深入调研天丰公司福建区域管理中心的职责任务，对区域指挥部、经营部及天丰公司区域管理中心工作进行了点评，对华南指挥部提出了五项具体要求：一是要自我加压，提高任务额度；二是要加强第二曲线经营力度，扩大第二曲线经营规模；三是要坚持以业绩为导向，严格绩效考核；四是要加强团队建设，提升人才队伍整体能力素质；五是要高度重视佛山机场项目，以佛山机场项目为突破口，加强项目运作模式研究，积极参与投资拉动，产融结合，创造有效益的项目，提升企业投融资版块综合实力。

张卫红宣贯了营销系统人员述职会议精神，强调了营销系统要做好八个方面的重点工作：一是切实认识召开营销系统述职会议的重要性和必要性。开展述职是企业重要的、常规性的管理手段，是主动接受工作监督的有效形式，通过述职总结工作，发现和解决问题，梳理工作思路，推动系统工作开展。二是坚定走自主整合资源、自主营销的道路，大力开拓公招市场，实现自主承揽。处理好以我为主、整合资源、自主营销的逻辑关系，从项目营销向客户营销、向高端营销转变。三是要提升驻地经营、滚动经营能力，运用长期、滚动营销思维经营客户，开展全层级对接，注重细节，铺垫谋划，打通项目运作全流程上的关键环节强化揽干结合，实现滚动经营。四是加强营销要素建设。重点抓好企业资质和建造师两个核心要素，做好现有资质的维护，尽快配齐“第二曲线”配套的经营要素，储备好建造师及业绩的匹配。五是加强学习培训。通过自学和集中培训相结合的方式，加强业务知识、系统管理、领导能力的培训，从知识上武装起来，做到与时俱进。六是加强业绩考核。坚持“效益提升、价值创造”的业绩导向，坚持营销规模和营销质量并重，做好一次经营，尤其在项目可研阶段，“铁三角”必须第一时间介入。七是抓好系统建设。从机构、人员、制度办法、管理手段的四个方面入手，梳理现有机构，做到科学设置；加强人员配置，提升数量和质量；制定相关制度办法的落实方案；通过常规性和非常规性管理手段提升系统能力。八是强化作风纪律。对外要培育狼性文化，提高紧贴紧盯的能力；对内要规范工作标准，注重基本礼仪礼节，加强自身建设，增强战斗力。

此次营销活动的开展及营销暨在建项目管理工作会的召开，为区域的生产经营工作注入了强心剂，起到了统一思想、明确目标、凝心聚力的效果，为全力以赴完成全年目标任务夯实基础。（供稿：华南指挥部、天丰公司）