集团公司召开2022年度营销工作视频会议

4月12日，集团公司在京召开2022年度营销工作视频会议。党委书记、董事长程志强，总经理张卫红，在京领导班子成员、业务经理、高管，三总师副职、纪委副书记，总部各部门负责人，京内单位负责人，经营开发部、投资发展部、大企业事业部、国际业务部全体人员在主会场参会；区域指挥部、各子分公司在建项目部及集团公司《营销要素建设方案》涉及到相关取证项目经理，共计2229人在视频分会场参会。

本次会议的主要目的是深入贯彻落实股份公司、集团公司“两会”和股份公司经营工作会议安排部署，充分研判形势，以问题和目标为导向，聚焦重点任务和关键环节，找准集团公司的市场定位，扎实开展区域、属地、滚动经营，做实标前标后一二次经营联动，加强营销资源要素建设，坚决培养狼性精神，切实强化自主营销能力，提高营销工作水平，确保完成全年任务，为集团公司进入股份公司先进企业行列打好坚实基础。

程志强作了题为《坚定信心 鼓足干劲 全力以赴确保年度经营目标圆满实现》的讲话，对抓好全年营销工作提出五点意见：一是肯定成绩，坚定信心，确保完成年度经营目标。紧盯“上半年完成60%以上”的目标不放松，层层分解目标，层层细化措施，层层压实责任，做到“人人身上有指标、各个项目有落实”，最大限度地抢占市场份额。二是正视问题，优化布局，保持经营规模稳定增长。要正视经营工作中存在的问题，持续优化经营布局，加快经营机构优化调整；持续调整经营结构，在稳固房建市场份额的基础上，进一步扩大机场、铁路、公路、城轨等传统市场的比重；持续扩大区域经营优势，提高经营质量和效果。三是干好在建，以干促揽，实现属地经营滚动发展。要加强项目管理，揽好活、干好活，做到以现场保市场；要抓好安全质量，层层强化“关键少数”安全生产责任制，压紧压实全员保安全责任；要抓好信用评价，保持铁路信用评价稳居A类，确保路外信用评价创先争优。四是完善要素，建强队伍，夯实企业经营工作基础。要加强资质证照建设，推动资质升级，获取新资质；要加强经营队伍建设，调整优化经营队伍结构；要加强信息平台建设，保证信息畅通、准确翔实、随时可用。五是狠抓落实，强化激励，凝聚全员经营强大合力。要强化领导责任，各级经营系统的领导干部要层层落实责任；要强化刚性执行，严格执行经营业绩考核办法，及时考核、刚性兑现；要强化党建保障，把党的领导、党的建设融入到企业生产经营全过程，推动“党建+经营”深度融合。

张卫红作了题为《持续优化结构，提升营销能力，用高质量营销开启北京局高质量发展新局面》的讲话，充分认可全集团营销系统的工作成效，2021年，按照股份公司统一部署和集团公司总体安排，营销系统坚定推进“五步走”转型战略，特别是房建、机场板块增长明显。集团公司全年自主承揽任务额686亿元，营销规模和质量都取得了长足进步。他在肯定营销成绩的同时，客观分析了当前市场形势和营销工作存在的问题，对2022年营销重点工作做出四个方面的安排：一是坚持推进产品结构调整，走通企业特色发展道路。传统的铁路、公路和城轨项目要规模适度、选择性承揽，房建板块审慎承揽，市政板块大幅提高占比，加快进入“第二曲线”市场，逐步提升海外市场规模，实现自主投资项目的突破。二是坚持开展区域、属地和滚动营销，提升企业营销规模。发挥有限优势资源最大效用，提高属地和优势产区贡献度，持续强化区域营销，持续强化属地营销，持续落实滚动经营。三是坚决做实做好一次经营，为二次经营创造条件，源头提高营销质量。客户选择阶段要注重培育优质核心客户；信息收集和筛选两个阶段要贯彻企业发展战略，努力实现关口前移；跟踪实施阶段要协同联动，源头优化；项目投标阶段要高效评审持续优化；合同签订和营销交底阶段要切实推动一次经营成果落地。四是坚决夯实资源要素基础，形成营销工作有力支撑。加快实施资质就位，加大取证和业绩匹配力度，加强营销人才队伍建设。

副总经理于庆涛主持会议并讲话，他从实现板块任务突破，助力企业转型升级；“三个突出”：突出贯彻“大商务”管理、突出落实“大企业”合作、突出发展“第二曲线”领域；“三个注重”：注重顶层设计引领、注重营销系统建设、注重措施手段运用；“三个实现”：实现战略合作的三个转变、实现自主投资的四个转变、实现作风建设的五个弘扬等方面提出具体要求。

副总经理熊勇军对做好城轨市场经营开发和区域经营工作进行了安排部署。

业务经理耿午阳对做好海外市场经营开发工作进行了安排部署。

会上，下达了2022年度新签合同额指标并签订了经营管理目标责任书；经营开发部宣读了2021年度经营业绩考核结果，人力资源部通报了连续两年业绩不达标人员处置意见；经营开发部、投资发展部、大企业事业部、人力资源部、商务管理部对市场营销类相关管理办法进行解读宣贯；营销管理部门进行工作通报；西北指挥部、机场分公司和华中指挥部南宁经营部作交流发言；华南指挥部作检查发言。（经营开发部）