北京公司提前超额完成年度营销指标

截止11月底，北京公司完成新签合同额66亿元，占集团公司年度计划55亿元的120%，同比去年增长65%，创公司成立19年来的最好成绩。

年初，北京公司调整营销思路和策略，通过对市场情况的分析，本着全面跟踪，紧盯重点的原则，明确了3:5:2的经营格局(30%铁路局管辖项目，50%股份公司内部投资开发项目, 20%外部市场)。坚持区域化管理，制定了经营方案，成立了华南区域、西南区域、西北区域、东北区域四大区域指挥部，公司副总经理兼任区域指挥长，靠前指挥，落实区域内营销工作。制定完善了营销考核机制，加大奖励力度，充分调动营销人员的积极性，在全公司营造“全员参与营销工作”的良好氛围。

工作中，北京公司对内狠抓系统建设，在执行营销管理办法的同时，严控投标过程管理，盯控重点项目，确保中标率。对外做好“四个依靠，两个服务”，提高营销质量，即：依靠集团公司，进行高层公关；依靠区域指挥部，打好阵地战；依靠职工，做到全员经营，做好持续经营；依靠社会力量，寻找有实力的合作伙伴；做好对业主的业务支持服务及感情服务。

在全体职工的共同努力下，北京公司中标新建北京至霸州铁路工程JBSG-2标工程、北京、南宁、贵阳项目后续房建工程、中铁永丰项目、南宁天地明珠三期工程、贵阳阅山湖二期工程、京昆国家高速公路太原绕城西北段改线（太原西北二环）工程，实现了全年营销指标的提前超额完成。（作者：霍晓霞  马欢  编辑：李慧敏）