中国中铁经营工作先进个人 郭中林——立足西南深耕细作谱新篇

郭中林，现任中铁北京工程局西南指挥部常务副指挥长。五年来，他带领全员凝心聚力抢抓机遇、真抓实干砥砺前行，区域经营工作稳步推进，新签合同额成绩喜人，累计完成新签合同57项、合计459.96亿元，在集团公司区域指挥部中名列前茅。其中2020年，完成新签合同11项，合计106.78亿元。个人荣获中国中铁2020年度经营工作先进个人荣誉称号。

完善体制机制  加强基础保障  

郭中林通过不断充实队伍、优化经营网点布局、完善体系建设，带领西南指挥部从3人的小分队到20多人的经营队伍，从 2016年的3个经营部初布局到目前的5个经营部、3个经营中心、5个子分公司经营机构，持续加强指挥部的经营体系与经营机制建设，先后修订完善各类规章制度10余项，为指挥部经营工作开展提供了保障。指挥部先后获得了中国中铁 2017年度“区域经营工作先进集体”和中铁北京工程局2018年度“先进集体”荣誉称号。

整合优势资源  实现市场突破

西南地区经济欠发达，政府财政收入较弱，总承包市场竞争激烈，多年来中铁北京工程局在西南区域市场占有率极低，面对恶劣的区域营销环境，郭中林勇挑重担，在困难面前不气馁、不退缩，深挖客户资源，加强客户培育，深入分析研究市场规律，积极筹划、定点跟踪，在夹缝中努力寻找经营突破口，在西南区域总承包市场和自主投资市场取得不俗成绩。五年来，他带领指挥部在西南区域总承包市场中标19项、合计84.72亿元，在西南区域自主投资市场中标2项、合计55.89亿元。

面对股份公司内部投资公司，他坚持以立体经营为手段、以协同经营为依托，立足主阵地，对接大市场，深耕细作、纵深推进，实现区域经营的滚动发展。他及时转变思想观念和经营方式，依托中铁大平台，主动融入大协同的新形势，充分融合各自的经营资源、金融资源及各种社会资源，联合开展项目立体协同经营，确保了大项目的落地。五年来，他带领指挥部在西南区域通过与股份公司内部投资公司的协同经营，联合中标25项、合计307.62亿元。

持续深耕细作  迈向滚动发展

他坚定“现场促市场”的理念，以项目为依托，盘活生产经营资源，推动项目滚动发展。五年来，他带领指挥部强化对西南地区施工项目的监管工作，组织工程部人员强化新上项目的组织与策划，加大在建项目生产监管检查，及时协调解决区域内项目存在问题，与区域内项目业主建立了日常工作联系，积极参与重大检查和重大活动，高度重视铁路红线检查和信用评价工作，并在信用评价成绩取得了较大的进步。通过对在建项目监管，提升了股份公司和集团公司的整体形象，实现了项目滚动化发展。五年来，中铁北京工程局在西南区域依托在建项目获取二次经营新签合同额11项、合计11.73亿元。

“诚实守信、服务至上”，是郭中林做好区域内客户开发和维护的工作理念，通过定期、不定期拜访、邀请参观指导、工程回访、举行活动等方式与客户保持良好互动，用诚心和实力打动客户，做到了有效沟通，构建了畅通的公共关系网络，营造了良好的区域市场氛围。郭中林五年如一日的坚守付出，得到了大家的一致认可和好评，也树立起中铁北京工程局在西南区域的良好口碑和企业品牌。（供稿：西南指挥部 编辑：兀拓卒）