祝贺！集团公司获评股份公司“2022年度经营工作先进单位”

4月6日，从股份公司2023年经营工作会议上传来喜讯，集团公司荣获股份公司“2022年度经营工作先进单位”，这是集团公司连续两年获得该项荣誉。东北指挥部常务副指挥长马旭、华北指挥部常务副指挥长康宝奕、西南指挥部常务副指挥长郭中林、机场分公司总经理刘爱军、六公司副总经理马大兴5人荣获股份公司“2022年度经营工作先进个人”。

2022年，中铁北京局深入贯彻落实中国中铁“两会”及系列会议精神，坚决推行“大商务”管理，坚持一切工作到项目，始终围绕“抓效益、创信誉”发展主线和“五步走”经营战略，深入落实层级营销责任，实现营销规模和质量的双提升。全年累计完成新签合同额827.25亿元，完成年度营销指标750亿元的确保目标，在中国中铁内部排名从第9名提升到第3名，新签合同额完成额、完成率、增长率、排名均为历史最好成绩。

机制创新科学指引。结合中国中铁大商务管理及企业经营工作实际，推行一次经营六阶段管理，制定并出台《一次经营六阶段业务指导手册》。明确各经营层级在经营工作中的职责，强化“客户选择、信息收集、信息筛选、跟踪实施、投标组织、合同评审及营销交底”的具体管理事项。明确对重点项目实行“重点专班管理”，通过标前调查、标前策划、标前测算、标前评审等关键工作的开展，实现项目的标段优选、把控成本、风险防控。明确通过“六阶段”工作事项的具体开展，实现中铁北京局总部、区域指挥部、子分公司各经营主体的纵向贯通以及经营系统、成本系统、生产系统的横向连接，进一步规范和完善经营管理工作，跑好大商务管理“第一棒”，实现一二次经营的无缝衔接。

铁路承揽显著增强。全年铁路板块新签合同额134.5亿元，占比16.26%，较2021年完成33.52亿元增长100.98亿元，同比增长75.08%，实现绝对增长。通过加强标前策划、现场调查、专班推进、标段优选等举措，源头把控中标质量，先后中标包银、昌景黄、金甬、襄荆、成达万、西渝铁路等重大铁路项目。

第二曲线实现突破。中铁北京局积极响应中国中铁大力开拓“第二曲线”市场的工作要求，新签合同额92.84亿元，完成年度任务指标90亿元的103.16%。光伏项目承揽实现突破，中标山东、郑州、廊坊光伏发电项目；生态修复项目承揽实现突破，中标元氏县潴龙河生态修工程施工项目；管网项目承揽实现突破，中标西气东输一标段、二标段、六标段等项目。

机场板块实现飞跃。机场板块新签合同额74.99亿元，占比9.06%，同比增长83.12%。成功承揽昆明长水国际机场、哈尔滨太平国际机场二期扩建项目、清水河县老牛湾通用机场、青海贵德通用机场民航专业工程等项目，自主承揽能力逐步提升。

承揽项目量质双升。按照大商务管理相关要求，2022年度承揽项目实现标前策划率、标前评审率、合同评审率、营销交底率均达到100%。全年629个投标项目中有388个的项目“铁三角”介入标前考察、方案策划、成本测算等一次经营具体工作，参与率达到62%，切实提升了一二次经营有效穿透和中标项目质量。

2023年，中铁北京局将锚定企业“十四五”发展规划，围绕“抓效益、创信誉”发展主线，抢抓机遇，落实大商务管理一切工作到项目、一次经营六阶段要求，防范经营风险，持续落实各层级经营主体责任，提升经营自揽能力，加强高端经营资源培育，打造以驻地市场、重点区域、重要客户为核心的优势区域，依托在建项目维护好既有市场，做实做大属地经营、滚动经营，持续补强“第二曲线”资质、业绩等经营要素，发挥既有优势，承揽乡村振兴、房建超高层、水利水电、水务环保、清洁能源、机场建设等项目，全力以赴确保全年营销任务目标完成。（供稿：经营开发部）